A Pousada Casa Gialla, localizada em um dos destinos mais charmosos da região, enfrentava desafios que colocavam em risco sua sustentabilidade financeira. A proprietária, via a pousada sobreviver com dificuldades devido às baixas vendas diretas e à baixa ocupação durante a semana. A instabilidade no fluxo de reservas tornava a gestão comercial um grande desafio.
Hoje, a realidade é completamente diferente. Com vendas equilibradas, uma boa taxa de ocupação e uma estratégia comercial eficiente, a Pousada Casa Gialla se tornou um negócio lucrativo e previsível. Confira como a parceria com a Concavus foi essencial nessa transformação!
Os desafios enfrentados pela hoteleira
Antes da Concavus, a pousada sofria com:
🔸 Dependência das OTAs: As vendas diretas eram mínimas, tornando a pousada refém das comissões de plataformas de reservas.
🔸 Baixa ocupação durante a semana: Com a maior parte das reservas concentradas nos finais de semana, os dias úteis apresentavam baixa demanda, comprometendo o faturamento.
🔸 Falta de previsibilidade financeira: A incerteza sobre o número de reservas futuras tornava difícil o planejamento e crescimento do negócio.
Maristela sabia que precisava de uma estratégia comercial mais eficiente para mudar esse cenário. Foi então que a Concavus entrou em ação.
A solução: um plano comercial estratégico com especialistas em hotelaria
A Concavus desenhou um plano personalizado para transformar a realidade da Pousada Casa Gialla. As principais iniciativas implementadas foram:
✅ Otimização de tarifas e calendário de ofertas: Implementação de uma precificação dinâmica para equilibrar ocupação e rentabilidade ao longo da semana.
✅ Fortalecimento das vendas diretas: Adoção de um motor de reservas eficiente e campanhas estratégicas para atrair mais hóspedes diretamente pelo site da pousada.
✅ Aumento da demanda durante a semana: Criação de promoções exclusivas e parcerias com empresas para impulsionar reservas em dias úteis.
✅ Gestão comercial ativa: Monitoramento contínuo da performance, ajustes estratégicos e tomada de decisões baseadas em dados.
Os resultados: estabilidade e crescimento
Graças à implementação dessas estratégias, a pousada atingiu resultados expressivos:
✨ Aumento na taxa de ocupação: Com um fluxo constante de reservas, a pousada reduziu períodos ociosos e garantiu um faturamento mais previsível.
✨ Equilíbrio nas vendas: As reservas deixaram de depender exclusivamente dos finais de semana, garantindo fluxo constante durante toda a semana.
✨ Mais tranquilidade para a gestão: Maristela passou a focar na experiência dos hóspedes, sem se preocupar excessivamente com as vendas.